泰安方向机企业亮相 2026 中国国际农机展 转向柱产品成出口新增长点

本报讯 2026 中国国际农业机械展览会将于 10 月 26 日至 28 日在天津国家会展中心举办。位于山东泰安的众超机械将携全系列农机方向机及转向柱总成产品参展，这也是该公司连续第三年参加这一行业盛会。

据了解，众超机械是一家专注于农机转向系统研发与出口的制造型企业，核心产品包括液压转向器（方向机）、可调式转向柱、转向传动轴及相关配件，广泛适配拖拉机、收割机、装载机等各类农业机械。目前公司产品已出口到 30 多个国家，前三大市场分别为俄罗斯、乌克兰和南非。

今年以来，公司转向柱产品的出口增长尤为明显。"以前客户主要买方向机，现在越来越多客户会整套采购方向机加转向柱。" 公司外贸部经理表示，"一方面是因为我们把转向柱的质量做上去了，价格比原厂件便宜 40% 左右；另一方面是海外很多老机型的转向柱老化严重，维修替换需求很大。" 据公司统计，今年前三季度转向柱产品出口额同比增长超过 50%，已成为公司第二大出口品类。

在产品适配方面，公司目前可提供超过 200 种型号的方向机和转向柱，覆盖东方红、雷沃、约翰迪尔、久保田等主流品牌的常见机型。"我们有个优势就是型号全，客户要什么型号基本都能找到，找不到的也可以来样定制。" 外贸经理说，去年有个伊朗客户拿来一个老旧拖拉机的转向柱样品，公司用了一个月就开模做出来了，客户试装满意后直接下了两个货柜的订单。

针对不同市场，公司也做了差异化调整。比如俄罗斯和乌克兰市场冬季寒冷，公司专门加强了方向机的低温密封性能；非洲市场沙尘大，转向柱的防尘罩做了加厚处理；东南亚市场多雨潮湿，则重点提升了产品的防锈能力。"做外贸不能一套产品打天下，得根据每个市场的实际使用环境来调整。"

本届展会上，公司还将首发一款新型电动助力转向柱，适用于新能源拖拉机和小型农业机械。"现在新能源农机是趋势，电动转向系统的需求会越来越大，我们提前布局了这款产品，已经送样给几家主机厂测试。" 技术负责人表示，这款电动助力转向柱相比传统液压转向更节能、操控更轻便，预计明年能实现批量供货。

在渠道建设上，公司除了参加国内外展会，还在积极发展海外代理商。目前已在俄罗斯、南非、泰国设立了三个区域代理点，负责当地的售前咨询和售后服务。"零部件产品售后很重要，客户买回去装不上或者有质量问题，得有人及时处理。我们在海外设代理点，就是为了让客户更放心。"

对于本次展会，公司表示已邀请了 20 多位老客户到场，同时也准备了完整的产品目录和样品，希望能开拓南美和中东的新客户。"农机转向系统这个赛道不算大，但我们把它做专做精，还是有很大空间的。" 公司负责人说，"目标是未来三年内，把方向机和转向柱的出口额再翻一番。"